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            勤奮敬業 材優干濟——訪我校2002級會計學系校友許霆
            [發表時間]:2017-12-18 08:53  [來源]:黨委宣傳部、人文學院    [瀏覽次數]:
                    人物名片:許霆,現任交通銀行股份有限公司廈門分行海滄支行副行長,我校2002級會計學專業學生。2010年榮獲交通銀行零售信貸“優秀客戶經理”稱號,2013年榮獲交通銀行對公客戶經理“營銷之星”稱號。


            勤奮贏得業績
             

                    2006年大學畢業后,許霆順利進入交通銀行工作,從銀行柜員做起,一步一個腳印。他說,能在工作崗位上有所成就,都是靠勤勤懇懇、踏踏實實的工作干出來的。

                    2008年起,許霆開始擔任零售信貸客戶經理,每個月需完成兩三千萬的貸款。面對如此重的工作任務,許霆沒有畏難,將壓力化為動力,迎難而上,經過努力,不僅完成了銀行給定的任務指標,而且屢次超額完成。2010年,許霆個人拉動的新增存款接近10億,為銀行創造了近1500萬的利潤;2013年擔任對公客戶經理,個人拓展的有效客戶數近30家,新增存款約2.5億。驕人的業績讓許霆獲得了諸多榮譽,他先后被評為2010年度“零售信貸優秀客戶經理”和2013年度對公客戶經理“營銷之星”稱號。

                    工作中,許霆表現出來的永遠是一股子的拼勁。為了順利完成金達威集團的海外并購業務,許霆帶領他的團隊幾乎是白天晚上連軸轉地工作,與紐約分行溝通商討,與總行的審批部門接觸溝通,和紐約分行談企業的架構及融資價格……最終,在兩周內完成了授信報告,使金達威集團得到了一個很好的并購方案。

                    許霆說,個人的快速成長與大學時的學習鍛煉息息相關。在校擔任會計系學生會干部時,許霆為了順利開展“仰恩之星”比賽,經常和同學一起到市區拉贊助。在長達兩周的時間里,常常從華僑大學徒步走到市中心,沿路尋找贊助商。這些歷練培養了許霆吃苦耐勞、勤懇踏實的品格,也為他畢業后在事業上實現騰飛打下了很好的基礎。
            用真誠贏得客戶
             

                    “想別人之所想,急別人之所急,換位思考往往能讓工作開展柳暗花明。”許霆說。站在客戶的角度考慮問題,以對方能接受的方式處理問題,這是許霆工作的一個重要原則。“客戶的預期值通常較高,而銀行需要做到風險把控,就不能給予客戶過高的額度,這就需要尋找一個客戶與銀行之間的平衡點。”正是因為許霆總是能站在客戶的角度,為客戶著想,因此能贏得眾多客戶的信賴。

                    “我特別喜歡母校‘學會做人,守信篤行;學會做事,創業有成’的校訓。”在仰恩度過的四年,許霆的功課不是拔尖的,學會做人、學會做事的校訓文化卻深深地影響著他,一直到現在。

                    許霆在為廈門墩峰進出口有限公司辦理貸款業務時,該公司希望得到較高的授信額度,但該公司提供的抵押物一部分在廈門,還有的在異地,異地抵押率較之廈門當地的低。經過調查,許霆很理解公司的處境,通過向支行申請將抵押物按照廈門抵押物折率減去0.5成的操作,最終為該公司取得了一個相對高的授信額度,公司為此對許霆充滿感激,許霆也因此為支行贏得了一個潛在的客戶。

                    客戶經理是建立在客戶與銀行審批人員之間的橋梁,許霆在擔任客戶經理期間總是以真誠的態度和良好的溝通技巧為眾多客戶作好溝通的工作。他說,一些企業,尤其是民營企業,為了能夠拿到授信,會做些手腳,如果客戶經理沒有如實上報,就有可能給銀行造成損失。作為客戶經理,一方面,要把客戶的真實情況上報給審批人,另一方面,又要把審批人的疑問轉述給客戶,用真誠的態度,在雙方之間如實傳遞信息,這樣,既贏得了客戶的信賴,也為銀行作出科學判斷提供依據。

                    采訪的最后,許霆以一位學長的身份衷心告誡學弟學妹們:“學會做人,守信篤行;學會做事,創業有成”蘊含著深刻的立身處世道理。做事一陣子,做人一輩子,事情是好是壞,是成是敗,其關鍵在做人。
             
                    采訪手記:在平凡的崗位上,能否做出不平凡的業績,是由每個人的能力和態度所決定的。許霆用誠心和尊重的態度待人,對客戶誠信相待;用負責和敬業的態度做事,兢兢業業,恪盡職守。正因如此,許霆才會在工作上屢獲佳績,這也許就是本次采訪我們獲得的最好啟示。(李鈴、陳小婷/文)

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