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            抱誠守真 敦本務實——訪我校2005級電子信息工程專業校友林國彬
            [發表時間]:2017-09-20 14:52  [來源]:黨委宣傳部、人文學院    [瀏覽次數]:


             
                人物名片:林國彬,我校2005級電子信息工程專業學生,現任福建省索爾諾家居用品有限公司總經理。在大學期間,他開始經營自己的淘寶店鋪,畢業后,創業并成立索爾諾公司,取得巨大成功。2016年,公司銷售額達1.5億元,索爾諾公司目前是國內簡易家居行業銷售力最強、最具影響力的企業之一。 
             
                    俗話說,三十而立,剛剛步入而立之年的他,就將公司的銷售額做到了1.5億,而且公司的產品還打開了國外市場,這個年青有為的公司老總就是我校2005級電子信息工程專業校友林國彬,讓我們走進他的創業人生,分享他的創業故事。
             
            創業路上,穩打穩扎
             
                2012年,銷售額1000萬;2014年,銷售額8000萬;2015年,銷售額過億;2016年,銷售額1.5億;2017年,打開國外市場……這就是林國彬帶領的福建省索爾諾家居用品有限公司歷年的銷售情況,一連串的數字見證了公司的高速成長過程,但在林國彬看來,公司的穩健成長與高速發展正是以他為首的公司一班人腳踏實地,穩打穩扎的結果。“在做生意上面,我講究的是腳踏實地。我比較擔心的一個問題就是走的太急,很有可能會摔跟頭。”林國彬說。

                有人說,就業容易,創業難。沒有過創業經歷的人,肯定體會不到創業的艱辛。在林國彬看來,要想獲得創業的成功,經驗的積累、對于商機的把握、踏踏實實地發展,這三樣缺一不可。

                林國彬很感慨自己在大學時期就積累起來的創業經驗。大學期間,林國彬身邊就有很多勤工儉學和創業的朋友,學校創業的氛圍很濃。當時林國彬看到他的一位好朋友,不僅在宿舍經營小賣部,業余時間還在沙縣小吃做兼職,一個月可以賺到四五百元的生活補貼。林國彬對此很是羨慕。于是,他決定也要做點什么,能為自己賺一點小外快。恰逢此時淘寶等電子商務平臺興起,對電子商務有著濃厚興趣的他,時常去圖書館借閱相關書籍,因此累積了許多電商運營方面的知識。經過一段時間的準備,林國彬的淘寶店在大二時開張了,“雖然賺的不多,但也夠我每個月的開銷。”一開始創業,林國彬就嘗到了創業帶來的甜頭。

                創業路上充滿著無限的商機,就看創業者會不會把握。在總結大學創業成功的經驗時,林國彬提到,當時在淘寶開設個人店鋪,銷售鞋子,是因為當時淘寶上鞋服類生意的市場前景還不錯。2009年大學畢業后,林國彬組建了3個人的小團隊開始專職做淘寶,賣衣服、鞋子等。但經過一段時間后,他發現鞋服市場趨向飽和,于是他開始思索轉型。“在轉型期間,有段時間比較迷茫,不知道要做哪個行業。后來發現簡易家具行業的電商競爭力比較少,市場還處在藍海階段,同時,也找了些廠家了解情況,經過市場調研,最后才定下來做簡易家具。”

                而使創業獲得重大轉機的,則是林國彬對于一次重要商機的把握。  2011年,淘寶舉辦了第一屆“雙十二”嘉年華,“當時很多人不知道雙十二是什么,我對淘寶比較熟悉,知道這是屬于比較官方的活動,所以很重視這次活動帶來的機會。”為了把“雙十二”嘉年華的活動組織好,林國彬常常通宵拍照、做圖,還特意趕到杭州,找到負責淘寶店鋪運營的相關人員請教。功夫不負有心人,“雙十二”之后,他的淘寶店鋪 “活”起來了,瀏覽量和銷售量均大幅增長。

                就在淘寶店的業績越來越好的時候,林國彬敏銳地發現了其中隱藏著的風險,“最主要是廠家的配合力度不夠,而且代理別人的品牌也不是長久之計,從長遠來看,肯定是要有自己的品牌。” 打定主意之后,林國彬開始籌劃建立自己的品牌——索爾諾,并計劃組建自己的家具生產企業。

               “銷售額突破一百萬的時候,當時感覺是最開心的。”林國彬說道。成功帶來了喜悅,但成功并沒有讓他沖昏頭腦,“這個數據只能說明我們走在了正確的道路上,表不能代表創業的成功。”此時的林國彬并不急于擴張規模,他認為,此時更應該守住根基,穩打穩扎。接單、卸貨、包貨、裝貨都是三人創業小團隊自己來做,“雖然累,但很充實,很有成就感”。隨著業務的快速發展,林國彬才把隊伍發展到10個人,之后他們創造了1000萬的銷售額。此時的林國彬開始籌劃更大的發展,“開始更多地想怎么去做工廠,怎么去把這個品牌做的更大,還有怎么去把團隊壯大。做到1000萬的時候就會想著怎么去做到2000萬。”

                在公司快速發展的過程中,林國彬始終采取的是穩妥的做法。“只有我覺得能確保百分之一百的把握的時候,才會去做這件事情,而不會去冒那個百分之一的風險。”這就是林國彬,在生意場上異常地清醒和冷靜,并牢牢地把勝算掌握在自己手中。林國彬解釋說,這就是為什么成立了8年的索爾諾公司,至今才購買了地,蓋了自己的廠房的原因?;叵肫疬@段經歷,林國彬表示:“其實我們在兩年前就有這個能力建自己的工廠,如果是拉攏供應商的資金,和快遞的貨款,我們就有這個資金鏈。”林國彬很不喜歡的是那么一類生意人,他們一面欠了一大屁股的債,一面又拿著別人的資金去做一些其他的事情。“這樣的做法,既不道德,又不安全。”
             
            公司之道:誠信與團隊
             
                馮玉祥曾說,“對人以誠信,人不欺我;對事以誠信,事無不成。”為人誠信才能獲得他人的信任,取得事業的成功。林國彬的成功離不開他一直以來所秉持的誠實守信的為人品質。

                記得在大學時期,林國彬曾在一家洗衣店做兼職,主要工作是負責定期收取自助洗衣機里的現金。當時自助洗衣機上的顯示器會出一些問題,顯示的硬幣金額經常與實際收取的不符,但是他每個月或者每天都把收集到的現金如數交到老板手中。曾經有一次,林國彬收取的一臺自助洗衣機顯示器上顯示的是兩百二十個硬幣,而他實際收到的有兩百三十個,在這種情況下,他并沒有把多出的十個硬幣收入自己的囊中。“可能有人會這樣做,但我不會。因為我堅守的原則是做人一定要誠實。” 

                “在日常與供應商的資金交往方面,我答應了的款項,一定是會信守承諾及時撥付給對方。”林國彬說。在供應商的資金方面,按照泉州這邊企業的習慣,正常跟供應商結款會推遲三至四個月才結算,但林國彬不會這樣做。“有些企業可能會把二月份的錢,等到六月份才結算。而我們公司的做法是,六月底結算的時候,就會把他們五月份的款項全部結清。”

                在淘寶平臺上,由于客戶無法親眼看到貨物的樣貌,一些經營者為了吸引客戶,可能會對產品作出不真實的描述,但林國彬不會這么做。在他的淘寶店鋪,簡易家具的材質、大小、構架、布料、外觀等,都會實事求是地做出詳實描述。對待到工廠進行實地考察的各地經銷商,有些企業家會選擇區別對待,對合作商就熱情真誠,而對僅有意向還未合作的經銷商就“選擇性忽視”,林國彬并不贊同這樣的做法,他覺得無論是哪一種經銷商,對公司都是一種資源。因此,只要有客戶到工廠來參觀考察,林國彬一貫的做法就是:不管是合作還是沒合作的經銷商,他都采取一視同仁的接待方式,真正讓他們感受到索爾諾的熱情真誠。如今,索爾諾在國內大大小小的分銷經銷商就有幾百人,索爾諾已成為國內簡易家居行業銷售力最強、最具影響力的企業之一。

                在創業的過程中,林國彬深深知道:一個強有力的執行團隊對于公司發展的重要性,“作為一名公司的領頭人,學會包容、注重人才培養是造就一支強有力團隊的關鍵。”林國彬經常向員工強調如果你不聰明,但努力學習,在公司會得到包容,相反假如你在各方面都很優秀,但是態度不端正,那么公司也不會錄用。

                有一位跟隨林國彬已有五六年的員工。剛進入公司時,他只有高中文憑,只是一名客服,雖然他的學習能力不是很強,但是很愿意學習,態度特別端正認真,別人花一小時去學會的東西,他愿意花兩個小時的時間去學會。這些林國彬都看在眼里。后來,他從客服升任客戶班長,再到客服經理。“其實他很不愿意做管理,他怕得罪人,我慢慢地幫他破除這個心理的障礙。他現在是一個運營部門的總監,不但要管運營,還要管理公司一些比較重要的事情。”人才是公司發展壯大的根本要素,在培養人才方面,林國彬有自己的一套方法。

                在創建和發展索爾諾的過程中,林國彬將自己為人處事的理念外化為公司的企業文化。他談到,索爾諾公司已經形成了:對待工作務實高效、對待客戶誠實守信、對待同事尊重溝通、對待自己謙虛自律、對待公司忠誠服從、對待專業精益求精、對待競爭創新求變、對待社會勇于奉獻的企業精神。
             
            情系母校,心懷感恩
             
                “滴水之恩,當涌泉相報”“吃水不忘挖井人”,像許多優秀的企業家一樣,獲得事業成功的林國彬,始終懷著一顆感恩的心,并以各種方式回報著社會。就在今年四月份,索爾諾公司和仰恩大學管理學院達成校企合作意向。這次的校企合作,主要是針對仰恩大學管理學院學生的實習安排,索爾諾公司將在今年六月份接收第一批約二十名學生的實習,實習期兩個月,實習的崗位有車間管理、倉庫發貨、采購跟單等。“這一次的校企合作,主要是想為母校貢獻綿薄之力,培養更加符合社會需要的人才。”一路走來,林國彬沒有忘記自己是一名仰恩人,沒有忘記母校對自己的培養。

                采訪之余,林國彬以一位學長的身份衷心寄語仰恩大學學子:4年很快,希望學弟學妹們能夠踏踏實實學點東西,不虛度光陰;也不要宅在宿舍埋頭苦讀,應讓自己提前接觸到社會,了解新事物,開闊眼界;要找準自己的定位,提前規劃好畢業后的發展方向。
             
                采訪手記:李嘉誠說過,你必須以誠待人,別人才會以誠回報。林國彬學長的成功基于誠信,更在于腳踏實地。不積硅步,無以至千里;不積小流,無以成江海。做人要誠實守信,做事要務實勤懇,也許這就是林國彬學長事業成功的秘訣吧。(陳小婷 李鈴/文)

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