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            成功都是“熬”出來的——訪我校1996級校友蘇長山
            [發表時間]:2016-10-08 17:11  [來源]:黨委宣傳部    [瀏覽次數]:

                蘇長山:1977年出生,福建廈門人,我校1996級國際經濟與貿易專業2班畢業生。寧夏成功紅葡萄酒產業股份有限公司董事長,中法葡萄酒協會中方執行主席,寧港經貿文化促進會創會會長,資深投資人、紅酒鑒賞家、航海家、慈善家,亞洲具有代表性的紅酒新生代大師。作為成功集團的董事長,蘇長山十多年來專注葡萄酒全產業鏈的多元化產業延伸。長期活躍在世界各葡萄酒國度的他,是業內頗有名氣和聲譽的“活動家”,致力于推動世界葡萄酒文化和技術的交流與傳播。以成功引進法國梅西脫毒苗木繁育、種植技術為翹板,蘇長山為寧夏打造“百萬畝葡萄文化長廊”奠定了基礎,推動了寧夏逐步向全國優質葡萄酒產區邁進的步伐。

            “只與強者合作”

                2016年9月15日,中秋月圓之夜。22時04分09秒,我國自主研發的天宮二號在酒泉衛星發射中心發射成功。這在航天史上意味著中國已進入空間站時代,成為國際空間產業的重要一員。伴隨著天宮二號一起升空的,還有來自寧夏成功紅股份公司精心選送的4個品種的脫毒葡萄苗木。通過太空輻射使苗木發生基因誘變,可能會發生意想不到的效果,諸如抗寒抗旱抗病、延長盛果期等,解決中國釀酒葡萄苗木本身的諸多缺陷問題。這家2011年創辦的寧夏成功紅葡萄酒產業股份有限公司,是我校校友蘇長山多年奮斗的豐碩果實。
             
                蘇長山在電話里不溫不火,略微沙啞的嗓音帶著一絲疲憊,仍然禮貌:“我現在在開車,十分鐘之后給你回復,好嗎?”除了接受眼下的采訪,他還在忙著從母校招聘一些畢業生,接下來的幾天還要去貴州茅臺酒股份有限公司談業務。已經年屆不惑的蘇長山,鼻梁挺拔,嘴唇緊抿,炯炯有神的雙眼折射出的是福建商人愛拼會贏、堅毅有為的精神品性。

              寧夏賀蘭山東麓,干燥少雨,光照充足,熱量適中,晝夜溫差大,具有灌溉條件,各類污染很少,適宜栽植釀酒葡萄。作為中國的“波爾多”,賀蘭山東麓是各類葡萄酒商家的必爭之地。盡管先天條件優渥,但這里的葡萄酒市場仍然存在著技術、種植等一系列問題,尤其是驟冷的天氣變化給葡萄苗木的致命打擊。吳忠市利通區西南板橋鄉,靜靜地生長著成功紅集團從法國引進的3000萬株脫毒葡萄育苗。2011年創辦的寧夏成功紅葡萄酒產業股份有限公司,在業界最引人津津樂道的事件莫過于2013年與法國梅西集團合作進行優質脫毒葡萄苗木的栽培與繁育。

              梅西集團作為家族企業創辦于19世紀,擁有著全球最新最先進的葡萄苗木技術研發和擴繁團隊,在葡萄苗木脫毒、嫁接方面有著先進的人才與技術優勢以及科學的管理流程。對苗木檢測病因、研究根治、工業化繁育、標準化園區管理方面有著一整套全面的技術規范。脫毒育苗從根本上保證了葡萄酒的釀酒品質,對整個賀蘭山東麓優質葡萄產量的穩定性有不可替代的作用。壟斷式的家族經營使梅西集團發展了一百多年,從未有任何一家企業撬動它的合作門檻。作為世界紅酒市場的重鎮美國、智利以及歐洲其他國家,也未取得梅西集團脫毒葡萄苗木的代理權。蘇長山帶領著自己的成功紅集團,拿到了梅西集團的脫毒苗木在中國的獨家代理權、技術引進及繁育、銷售權。談到這一點,蘇長山略微有些興奮:“梅西集團有著150年知識產權的傳承,是全世界葡萄育苗的壟斷者,它不需要和任何人合作。”早在2011年,國內眾多葡萄酒企業紛紛找到梅西集團,希望能夠有進一步的合作。于是在中國林業部和法國農業部的牽頭下,國內組織專家與團隊與梅西集團進行多輪談判。蘇長山當時不過是中法之間的中介人,在雙方的溝通與斡旋中,蘇長山漸漸迷戀上優質脫毒葡萄苗木的繁育與栽培。他敏銳地嗅到這之中巨大的市場潛力。“如果說地理位置、氣候、土壤和釀造工藝是一瓶葡萄酒的靈魂,那么,優質的葡萄品種就是葡萄酒的生命。”蘇長山強調。

              一次次的拜訪,閉門羹并沒有打消他的積極性。真誠、努力的奮發精神、對葡萄苗木種植事業的熱愛和開放、合作的寬闊胸襟最終打動了做事嚴謹、百般挑剔的梅西集團掌門人讓·皮埃爾·梅西。蘇長山是一匹黑馬,在一批實力雄厚的國企、央企和民企對梅西集團代理權的競爭中脫穎而出。對此,他顯示出自豪的神態:“我們有我們的優勢,我們勝在足夠重視對方的游戲規則,我們有高效的執行力。”但是,內中的艱難卻不盡是來自挑剔的梅西。脫毒育苗作為外來物種,涉及到的國土安全,是國內能否引進的關鍵。來回奔波在中法的蘇長山,在國家林業部門的支持協調下,最終帶著3000萬株脫毒育苗安全平穩地回到了寧夏。
             
                2013年4月25日,蘇長山與讓·皮埃爾·梅西在人民大會堂小禮堂舉行了雙方長期戰略合作伙伴關系的簽約儀式?;叵肫鹋c梅西握手的那一刻,蘇長山風趣地說:“‘成功紅’原本是以媒人身份積極組織國內專家和團隊的,但最終,我們用自己的真誠和實力從媒人變成了主人。”2014年成功紅旗下計劃總投資超三億元的吳忠育苗中心開始運行,成為寧夏政府重點扶持的項目。這對賀蘭山東麓葡萄苗木繁育技術跨入國際先進行列,帶動中國內地葡萄種植水平實現質的飛躍意義深遠。對此,讓·皮埃爾·梅西半開玩笑半認真地表示:“我們只與強者合作。”

             
            “異想天開”做老板

                1977年出生的蘇長山,生長在福建漳州的一個農村里。生活不易,他很小就懂得自力更生。暑假賣油條、冰棒,幫助家里做農活。早年的營生無意間為他積累了創業的經驗。1996年來到仰恩大學國際經濟與貿易專業,開始了自己求學生涯。高昂的學費是家里和親戚朋友一點點湊出來的,捉襟見肘的他還要面臨每個月的生活開銷。三餐難繼的生活迫使他開始琢磨怎么在大學賺錢。開飯館的創業經歷讓他在大三大四時形成了比較成熟的創業思路。當時國家的大環境很好,蘇長山對學校以外的創業環境有了更為迫切的渴望,早早創業,自己做事業的念頭不斷在心中滋長。下鋪同學許惠銘對他的認識是:“他在學校的時候就很明確要做老板。心中有明確的奮斗目標,所以再大的困難也會因為堅定的信念而克服過去。”“當老板的念頭聽上去很心動,實踐起來其實很心酸,要付出很多的時間代價、精力代價。”蘇長山提到這個想法時,自嘲地稱自己是“異想天開做老板。”

              沒有任何啟動資金的他在大學畢業后,成為廈門沃爾瑪的一名普通員工。一直在買賣中摸爬滾打的蘇長山很快就注意到商機。通過觀察貨架商品的變化和消費者購買人群類型,蘇長山開始累積自己的大數據。他很快就摸清了日常消費品的賣方市場??墒?,即便了解賣什么最賺錢,蘇長山也不知道進貨的渠道。為此,他每天和沃爾瑪的銷售人員聊天,一點點將自己的大數據完善。根據自己的敏銳觀察,蘇長山大膽地預測了洋酒市場的利好前景。2003年,蘇長山辭去了沃爾瑪的工作,創辦了一家貿易公司,在一沒充足資金、二沒團隊的情況下,一舉進口了50個貨柜的法國紅酒,在短短三個月內銷售一空,掘到了自己的第一桶金。在國產葡萄酒風起云涌之際,蘇長山作為第一批閩寧合作對口商貿考察團成員來到寧夏吳忠市,立刻為其獨特而優越的自然條件所吸引。扎根寧夏是他的葡萄酒事業發展的根基。

              為了把握商機,此后,他開始頻繁奔波于法國、西班牙、意大利和中國之間,尋求合作伙伴。一方面先后與法國羅斯柴爾德家族、西班牙桃樂絲、法國白馬莊等世界著名葡萄酒企業建立合作關系,在國內銷售木桐嘉鷺干紅、圖瑞斯城堡干紅、小白馬干紅、納格麗堡干紅等名莊酒。另一方面,與法國吉倫特省農委、佛龍薩克產區協會、波爾多產區協會等建立了深厚的友誼,為促進中法葡萄酒文化的互動交流做了許多有益的工作。

              羅斯柴爾德家族、桃樂絲家族等都是西方上流社會有著幾百年歷史的隱形巨富。法國羅斯柴爾德男爵拉菲集團旗下拉菲紅酒為世界頂尖紅酒品牌,家族旗下還有與拉菲莊齊名的木桐莊以及瑪頌莊。西班牙桃樂絲酒莊于1870年創建,但桃樂絲家族早在17世紀就開始在佩內德斯地區古老的加泰羅尼亞鎮釀造葡萄酒。時至今日,桃樂絲已然成為西班牙最大的葡萄酒生產商,“桃樂絲”幾乎成為了西班牙酒的代名詞,物有所值的品質可以說是西班牙酒的榮譽標簽。這些企業為何會選擇蘇長山呢?記者對此很好奇。“貴族式的家族企業其實很注重合作方企業的良性發展和合作團隊的優秀品質,我們在合作中充分地尊重對方的文化和價值觀,理解對方的訴求,再從我們的需求中找到雙方的共同點,這并不是一個簡單的討價還價的過程,也不是合作條件的簡單讓步,而是長期關系的建立。從某種角度來講,也是他們需要我們的一個過程。是我們的企業品質和團隊精神吸引了他。”對此,蘇長山顯得很自信。

              此后,在事業不斷取得進展的同時,他主動聯系和組織在法國從事葡萄酒文化交流的朋友,在波爾多發起和成立了“中法葡萄酒聯合會”,并當選為第一任會長。于2013年年底,在波爾多成功舉辦了“中法建交50周年啟動儀式”大型系列活動,將寧夏產區知名葡萄酒西夏王“外交使節酒”推向了法國市場,讓法國葡萄酒界對來自中國寧夏的葡萄酒有了全新的認識。

              現在的蘇長山,身兼多職,一手創立的成功紅集團已先后與茅臺葡萄酒業、柏翠酒窖、融匯倉儲等一系列大集團達成戰略合作關系。贊助投融中國高峰論壇,成為投融中國聯盟的副理事單位,積極進行酒莊眾籌、籌劃酒莊運營新模式,實現了“新三板”的掛牌。成功的路上,他馬力十足。面對普遍開花的事業,在簡短地回顧自己的經歷時,蘇長山如是總結自己的奮斗歷程:“十幾年創業的經歷其實很熬人,也很歷練人,最終有一個好結果的人不多。能夠熬出來其實就是一種勝利。”怎么才能“熬”出來?他分享了一段話與我校學子共勉:“人在遭受巨大的人生波折、失敗、困苦、屈辱的時候,精神和心理狀態能夠不為環境的變異或個人的得失所影響,這不僅是一個意志是否堅強的問題,而是一個整體的世界觀問題,也是一個人精神鍛煉、修養程度的問題。希望大家排除一切緊張、壓抑、煩躁等否定性情緒,在學習生活或人生旅程中能夠形成超然境界,在奮斗中順其自然,成就自我。 ”(邱晶、范榜華整理)

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